Stai cercando informazioni su come aumentare le vendite online? Qualunque sia la tua attività, sei assolutamente nel posto giusto!
Prima di iniziare, di seguito trovi una tabella con le migliori risposte alla domanda “Come aumentare le vendite online“.
Deve essere chiaro sin da subito che realizzare un e-commerce esteticamente gradevole e tecnicamente valido non vuol dire avere la certezza di generare vendite e, di conseguenza, introiti. I clienti, naturalmente, non arrivano da soli e dal nulla, ma è opportuno pianificare e progettare delle adeguate strategie di marketing che consentano di incrementare le visite sul sito, le conversioni e il guadagno.
Di seguito vedremo alcuni validi consigli che potrai sfruttare se anche tu vuoi scoprire come aumentare le tue vendite online, su e-commerce e non solo.
Sappiamo bene come non sia semplice lanciare e gestire un nuovo business, soprattutto in mondo così altamente concorrenziale come quello del web. Progettare un sistema di vendita online che funzioni alla perfezione, quindi, non è semplice.
Ma, fortunatamente, le esperienze di chi ci è riuscito potranno aiutare anche te a raggiungere i tuoi obiettivi e incrementare, esponenzialmente, le vendite online.
Esistono diversi modi e strategie per aumentare le vendite online. Partiamo da un servizio imprescindibile e che serve a far aumentare il numero di vendite (anche se spesso viene snobbato da chi gestisce uno shop online). Parliamo del servizio clienti.
Forse ti sembrerà strano, ma si tratta di un vero e proprio sistema di marketing. Infatti, per far crescere il proprio business, non è necessario solamente avere tanti clienti ma è ancora più importante riuscire a mantenere quelli acquisiti. È fondamentale, quindi, riuscire a stabilire, con i clienti, delle interazioni e un rapporto di qualità che duri nel tempo.
Il grado di soddisfazione di un proprio acquirente va sempre mantenuto elevato e per ottenere questo obiettivo serve puntare su un servizio clienti professionale ed efficiente.
Per prima cosa, stabilisci un budget cospicuo su software che ti aiutano a gestire le richieste dei clienti come sistemi di chatbot dotati di IA (Intelligenza Artificiale), applicazioni di messaggistica automatizzate e così via. Scegli l’opzione che più si adatta al tuo sistema di vendita e al tuo target. Stabilisci anche quando dover intervenire e interagire, direttamente, con il cliente.
Altro importantissimo punto da valorizzare, se vuoi aumentare le vendite, è l’offerta di un servizio di consegna di qualità e vantaggioso per il cliente. Offrire la spedizione sempre gratuita è uno di quei modi per poter ottenere un sprint rispetto ai competitor e far schizzare in alto il numero delle vendite.
I costi alti di spedizione, infatti, sono uno dei motivi principali che spinge un cliente ad abbandonare l’idea di acquisto. Chiarisci, immediatamente, le tue politiche di spedizione e consegna. Se possibile, offri il servizio gratuitamente sul catalogo o stabilisci una soglia minima di acquisto per ottenere le spedizioni a costo zero.
Terzo punto da non sottovalutare sono le promozioni. Pianificare delle offerte a tempo è un modo molto valido per attirare l’attenzione di molti acquirenti. Cerca di non proporre sempre la stessa tipologia di offerta e di sconto, ma varia a seconda del periodo o del target che vuoi raggiungere.
Infine, ricorda che non tutte le strategie funzionano subito. Bisogna, quindi, fare continui test. Monitora i diversi parametri e apporta dei cambiamenti alle tue strategie. Analizzare i dati significa capire come si comportano i clienti e quali sono le tattiche che hanno ottenuto maggiori conversioni. Anche una piccola modifica, come il colore di un tasto o una grafica diversa, può cambiare il numero di vendite generate.
Quando si gestisce un e-commerce e si vogliono aumentare le vendite, è necessario apportare dei miglioramenti al proprio sito e adottare strategie specifiche che consentano di generare maggiori conversioni e acquisire più clienti. Uno dei modi utilizzati e che, statisticamente, risulta vincente, è l’inserimento di un Blog all’interno del proprio e-commerce.
Si tratta di uno mezzo che ti potrà aiutare ad attirare più clienti e invogliarli ad acquistare sul tuo sito. Infatti, realizzare dei contenuti informativi interessanti e di qualità ti consentirà di raggiungere il pubblico che sta cercando specifiche soluzioni o prodotti.
Creare un Blog di qualità significa rispettare diverse regole come quelle che riguardano l’ottimizzazione SEO e il posizionamento sui principali motori di ricerca scegliendo le keyword più adatte.
Un altro mondo per spingere in alto il tuo e-commerce è la gestione e la cura dei tuoi canali esterni, come i social network. Far crescere la tua community su queste piattaforme è di fondamentale importanza. Infatti, gli utenti usano spesso i profili social di un brand per sapere di più sull’azienda e sulla sua attendibilità. Per prima cosa, occorre decidere su quali canali social puntare, evitando di iscriversi in tutte le piattaforme.
È sempre meglio partire dai social principali e più adatti alle caratteristiche della tua azienda e curare bene i contenuti stabilendo cosa e quando pubblicare tramite la redazione di un piano editoriale. Ricorda che aprire una pagina social e non pubblicare contenuti è un’azione controproducente.
Altro step molto importante è l’utilizzo dell’email marketing. Riuscire a realizzare un database di email di utenti segmentati per interessi, comportamento, etc., ti permetterà di progettare e realizzare campagne di marketing che seguiranno i tuoi acquirenti in ogni passaggio del loro processo di acquisto. Seppure l’email marketing non sia proprio una strategia recente, esso viene tutt’ora utilizzato male dalle aziende che ignorano o sottovalutano il suo grande potenziale.
Comunica con i tuoi clienti tramite questo strumento e offri loro contenuti utili che possano spingerli ad acquistare sul tuo shop online.
Infine, non dimenticare che il tuo sito deve essere professionale, sicuro e ben curato dal punto di vista grafico. Affidati a professionisti del settore per la sua realizzazione, un modo sicuro per poter aumentare le tue vendite.
Il primo passo per aumentare le vendite di prodotti online è quello di inserire contenuti interessanti nelle schede prodotto. Queste ultime, infatti, devono dare informazioni dettagliate ai clienti su cosa stanno per acquistare. Non eseguire bene questo passaggio significa rischiare di perdere il potenziale cliente che, non trovando informazioni esaustive, non convertirà la sua visita sul tuo shop in acquisto.
La compilazione della scheda prodotto equivale alle informazioni che si danno a un cliente quando chiede delucidazioni prima dell’acquisto in un negozio fisico. Queste informazioni sono quelle che devono comporre una scheda e, naturalmente, il procedimento non è semplice ma richiede molto tempo e pazienza.
Se il tuo catalogo è ampio, pensare di svolgere questa attività da solo e in poco tempo non è realistico. Affidati, quindi, ad aziende che svolgono questa attività o, se li hai, affida il lavoro a dei collaboratori.
Delle schede ben scritte necessitano di immagini di qualità. Anche questa attività è alquanto difficoltosa. Infatti, se tu stesso produci i prodotti che vendi, devi realizzare degli scatti dei tuoi prodotti diverse prospettive. Anche in questo caso, se il tuo budget lo permette, è sempre meglio affidare questo lavoro a uno studio fotografico professionale o dei fotografi freelance.
Otterrai, sicuramente, un risultato di altissima qualità, risparmiando moltissimo tempo. Invece, se sei un rivenditore chiedi al fornitore o produttore dei prodotti delle immagini di qualità. Se non hai alcune foto, scattale tu stesso prendendo il prodotto dal tuo magazzino. Ricorda, però, che inserire immagini di bassa qualità compromette le tue vendite. Le foto, quindi, sono un elemento determinante nella crescita del tuo shop online.
Un’altra valida strategia per aumentare le vendite è dare la possibilità ai clienti di comparare prezzo di listino e prezzo di vendita. I clienti prendono la decisione di acquisto in modo rapido e impulsivo. Per capire se un tuo prodotto è conveniente o meno si affidano alla comparazione dei prezzi. Quindi, non dimenticare mai di inserire sia il prezzo di listino barrato e il prezzo di vendita in evidenza.
Inoltre, per far crescere le tue vendite devi fare un’analisi di mercato e cercare di offrire un prezzo di acquisto che sia in linea con quello dei tuoi competitor. Sempre meglio mantenersi più bassi che più alti. Infine, metti in evidenza il tasto di acquisto e di aggiungi al carrello. Spesso tanti e-commerce cadono nell’errore di nascondere questi bottoni.
La procedura di acquisto, infatti, deve essere sempre facile da concludere e veloce. Se un cliente non riesce ad andare avanti nella fase di inserimento dei prodotti nel carrello e nel checkout, molto probabilmente abbandonerà il tuo sito e, forse, non tornerà più. Le persone hanno poca pazienza e non vogliono perdere tempo nel cercare elementi all’interno di un sito.
Grazie all’avvento di internet, vendere musica in Rete è più semplice. Questo aspetto è stato agevolato anche dalla nascita di diverse piattaforme online lo facilitano. Infatti, il mondo della musica nel digitale e in streaming sta crescendo sempre di più e i supporti fisici ormai stanno scomparendo. Se anche tu lavori in questo settore e vuoi vendere musica, sappi che hai la possibilità di arrivare a un numero altissimo di persone.
Ma come è possibile arrivare al successo e vendere tanti titoli? Il primo passo è quello di trovare un buon servizio per la distribuzione. Si tratta di un sistema che vende la musica alle diverse piattaforme di vendita presenti online. In Rete ne esistono tantissimi, alcuni molto noti altri un po’ meno, ma comunque validi.
Dopo aver curato questo aspetto, dovrai iniziare a occuparti della promozione delle tua musica. Sicuramente, aumentare la presenza sui canali social è un buon punto di partenza. Crea una community solida e sponsorizza la tua musica.
Crea molta attesa nei tuoi fan, anticipa l’uscita di un singolo e di un nuovo album. Un’altra soluzione è investire nelle sponsorizzazioni a pagamento. Un’ottima idea è realizzare un videoclip e promuoverlo su tutte le piattaforme.
Riuscire ad attirare un buon numero di utenti dai social significa avere più possibilità che le persone acquisteranno la tua musica. Inserisci il link per che rimanda alla piattaforma di acquisto dei tuoi brani e spiega, nel dettaglio, come fare per comprare la tua musica.
Il procedimento di acquisto deve essere reso quanto più semplice e intuitivo, così da non perdere clienti.
Se ritieni opportuno puntare anche sui supporti fisici, come i CD, potresti fare delle promozioni in cui offri, insieme all’album, dei gadget personalizzati come magliette, felpe e molto altro ancora. Questo modo di procedere farà aumentare i tuo business e i tuoi introiti.
Un altro importante strumento per vendere la tua musica sono le liste di email. Sebbene possa sembrare un metodo obsoleto, riesce ancora a far aumentare le conversioni e a contribuire al successo delle vendite di qualsiasi tipo di prodotto, anche la musica.
Supportare la tua attività creando un blog a tema musicale è un’ottima idea per attirare clienti e avere i loro contatti. In questo modo, avrai il consenso per inviargli newsletter seguendo una cadenza ben precisa (settimanale, mensile, etc.).
Infine, un ultimo strumento molto utile: lo streaming. Chi vende musica tende a sottovalutarlo ma si tratta di uno dei mezzi di promozione più validi sul mercato. Nel settore questo servizio viene snobbato in quanto si pensa che i guadagni siano minimi. Questo in parte è anche vero per chi riceve pochi ascolti.
Ma lo streaming è una via molto importante per ottenere utenti che inizieranno ad apprezzare la tua musica, a seguirti e a darti maggiore visibilità. Questo potrebbe far scattare il passaparola. Chi ti segue potrebbe farti notare ad amici, parenti e così via. Quindi, più che un mezzo per monetizzare, lo streaming è un canale che può farti guadagnare tanta visibilità e notorietà.
Ogni azienda ha come obiettivo principale quello di aumentare le vendite e, di conseguenza, i guadagni. Un valido aiuto arriva dall’influencer marketing, un mezzo che ti aiuterà ad aumentare il tuo conversion rate.
Negli ultimi anni, con il grande successo dei social e la nascita della nuova figura dell’influencer, sempre più aziende e marchi famosi si sono avvicinati a questo mondo e hanno deciso di stringere collaborazioni con queste figure molto seguite. Le partnership prevedono la creazione di campagne pubblicitarie mirate e progetti che hanno come obiettivo la crescita della conversione.
Le aziende hanno capito come investire nei giusti canali porti maggiori risultati e un ritorno in termini di guadagno e visibilità.
La progettazione di una collaborazione con un influencer dà i suoi frutti soprattutto a lungo termine. È un metodo diverso rispetto alla scelta di puntare soltanto sulle Ads, per citare un’alternativa.
Ma quali sono i principali passi da compiere quando si vuole creare una campagna di influencer marketing? Uno degli step più importanti è creare recensioni da fonti autorevoli. Il principale vantaggio delle partnership con gli influencer è la possibilità di riuscire a ricevere delle recensioni vere da personaggi che il tuo target di riferimento riconosce e apprezza.
È ormai noto quanto influiscano, nella decisione di acquisto, le recensioni. Quando queste ultime arrivano da personaggi noti e di cui le persone si fidano, i numeri delle vendite aumentano vertiginosamente.
Un consiglio è quello di non “falsificare” le opinioni degli influencer che sceglierai per la tua collaborazione. Lascia che siano sinceri, spontanei e trasparenti. Gli utenti capiscono quando una recensione positiva non corrisponde, realmente, alla qualità di un prodotto.
Questo porterebbe soltanto dei danni al tuo brand e alla tua azienda. Se i tuoi prodotti valgono, se il tuo shop online funziona bene, non preoccuparti perché avrà sicuramente delle ottime recensioni e il pubblico apprezzerà la valutazione sincera. Quindi, meglio avere anche piccole critiche costruttive da parte di un influencer. Ricorda che nessun sito, prodotto o servizio è perfetto.
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