CBO Facebook o Campaign Budget Optimization, è uno degli argomenti più ricercati quando si parla di pubblicità su Facebook. Da quando Facebook ha annunciato che CBO sarebbe diventato obbligatorio per tutti gli account a partire da settembre 2019, gli inserzionisti hanno dovuto iniziare a prepararsi per questo importante cambiamento che sta cambiando il sistema pubblicitario di Facebook.
Il 27 febbraio 2020 Facebook ha lanciato una nuova gestione degli strumenti per l’assegnazione del budget nelle campagne di advertising. In questa guida scoprirai cos’è il CBO, come funziona e come utilizzarla nel modo più efficace per le tue campagne su Facebook.
Prima di iniziare con la guida, se il tuo obiettivo è:
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CBO è la nuova modifica algoritmica di Facebook che consente agli inserzionisti di impostare un budget giornaliero o a vita per l’intera campagna. Facebook quindi distribuisce il budget tra i set di annunci in tempo reale per ottenere i migliori risultati possibili in linea con la tua strategia di offerta.
Se in passato gli inserzionisti potevano solo allocare il loro budget tra i set di annunci o il pubblico a propria discrezione, ora possono scegliere di dare il controllo all’algoritmo intelligente di Facebook. Facebook assegnerà automaticamente il budget della tua campagna ai set di annunci per ottenere i migliori risultati complessivi.
Devi semplicemente impostare il budget della campagna e la strategia di offerta e Facebook cercherà di trovare le migliori opportunità per te in base a tali impostazioni.
In breve, ora gestirai il budget a livello di campagna anziché a livello di set di annunci. Per comprendere meglio il cambiamento algoritmico, diamo un’occhiata a un esempio.
Supponi di gestire il tuo budget senza CBO a livello di set di annunci e di allocare il tuo budget giornaliero di 300 euro equamente tra 3 set di annunci, dedicando 100 euro a ciascuno. In questo caso, il budget verrà speso equamente, senza tenere conto del rendimento dei set di annunci.
CBO Facebook invece si occupa di analizzare subito il rendimento, dopo la fase di apprendimento, sposta il budget sull’annuncio impostato con il ROAS (Return on Advertising Spend, “ritorno sull’investimento pubblicitario”) più elevato e, soprattutto, prende quella decisione in tempo reale.
Quando i risultati di costo più basso di un set di annunci si esauriscono, l’algoritmo assegna il budget al set di annunci successivo con i risultati di costo più basso.
Ecco perché a volte potresti vedere che il 90% del budget della tua campagna viene speso per un solo set di annunci mentre ad altri viene prestata poca attenzione: Facebook semplicemente non ha trovato molte opportunità per spendere più del budget su altri set di annunci. Alla fine della giornata, ciò che conta di più per gli inserzionisti è ottenere il maggior numero di conversioni al minor costo no?
Capiamo che si può essere riluttanti a rinunciare al controllo del proprio budget. Tuttavia, esistono ancora modi per controllare il budget se hai requisiti di spesa specifici: utilizzando i limiti di spesa minima e massima per set di annunci.
Sebbene Facebook consiglia di utilizzare la quantità minima di vincoli di spesa e invece di utilizzare i controlli di costo e offerta o ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), noi inserzionisti non possiamo resistere alla sperimentazione con i limiti di spesa. All’interno di una campagna CBO, hai la possibilità di impostare limiti di spesa minima e massima su ogni set di annunci. In questo modo consenti a Facebook di conoscere le tue esigenze specifiche.
Puoi impostare limiti di spesa minimi / massimi a livello di set di annunci andando alla sezione Ottimizzazione e controlli di spesa e facendo clic su Mostra altre opzioni . Da lì, modifica i limiti di spesa impostati per gli annunci e imposta i requisiti di spesa minima / massima.
Con CBO che cambia completamente le regole per l’ottimizzazione del budget, il regolamento sulla pubblicità di Facebook è cambiato e conviene rimanere sempre aggiornati. Gli inserzionisti sono in costante prova ed errore per scoprire la formula per il successo del CBO. Come si imposta il giusto budget CBO? Quanti segmenti di pubblico dovresti considerare all’interno di un CBO? Che tipo di pubblico dovresti raggruppare? Quanto tempo dovrebbe durare un CBO prima di stabilizzarsi? Quale strategia di offerta dovresti scegliere? Queste sono solo alcune delle domande comuni che sorgono durante l’implementazione di CBO.
In questa sezione, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti rapidi sulla configurazione del CBO per rispondere alle tue domande chiave e rendere le cose un po’ più chiare. Eccoci qui!
Quando imposti la tua campagna CBO, inizia con 3-4 segmenti di pubblico simili per tipo e dimensioni.
Imposta le tue campagne CBO in base alle fasi di canalizzazione. Per ottenere risultati accurati, non mescolare il pubblico di potenziali clienti (ToFu) con il pubblico personalizzato (MoFu) all’interno di un singolo CBO. Ad esempio, non mescolare un pubblico simile e freddo(che capita per la prma volta sul tuo sito) con il pubblico personalizzato del tuo sito Web che ha già familiarità con il tuo marchio.
Questo perché Facebook tende a spendere il budget dove ci sono più persone. Di conseguenza, se li raggruppi insieme, potresti finire col vedere una grossa fetta del tuo budget spesa in un pubblico di potenziali clienti, quando invece poteva essere speso meglio e con più efficacia per un pubblico di remarketing.
Allo stesso modo, prova a raggruppare un pubblico della stessa dimensione. Ad esempio, se raggruppi diversi tipi di pubblico simile all’interno di un CBO, non mischiare un pubblico del 2% con un pubblico del 10%, ma mantienili nella stessa percentuale.
Quando esegui i calcoli del budget, tieni presente che più set di annunci e annunci hai all’interno di un CBO, maggiore è il budget che dovresti allocare. Ciò significa che la dimensione del budget è proporzionale al numero di annunci e set di annunci. Se imposti un budget limitato con molti set di annunci, Facebook non avrà una portata monetaria sufficiente per trovare le migliori opportunità.
Quando calcoli il tuo budget giornaliero CBO, prendi in considerazione il numero di set di annunci e il tuo CPA target (Costo per acquisizione o conersione). Supponi che il tuo CPA target sia € 100 e che tu abbia 3 set di annunci all’interno di un CBO. Per andare in pareggio, dovresti spendere 300 € al giorno (€ 100 × 3). Vuoi ricevere il doppio del ROAS? Raddoppia la tua spesa fino a 600 euro al giorno.
Sii paziente quando conduci una campagna CBO. Dagli almeno 48-72 ore prima di trarre conclusioni e attendi almeno una settimana prima di apportare modifiche alla tua campagna. L’errore più grande con le campagne CBO è chiuderle troppo presto.
Come afferma Facebook, ogni set di annunci richiede almeno 50 conversioni affinché Facebook completi la sua fase di apprendimento e fornisca una consegna stabile.
Inizia con la strategia di offerta a basso costo, precedentemente nota come offerta automatica. Dopo aver ottenuto alcuni benchmark di rendimento, puoi iniziare a sperimentare altri tipi di offerta come il limite di costo o il limite di offerta.
Quando scegli i posizionamenti, inizia con i posizionamenti automatici. Vedrai dove Facebook spende più del tuo budget via via che prosegui e potrai quindi ottimizzare di conseguenza.
Valutare prima i risultati del CBO a livello di campagna. Ciò non significa che dovresti ignorare i risultati a livello di set di annunci: questi possono comunque fornirti informazioni preziose sul rendimento del tuo pubblico che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia di marketing complessiva.
Come già accennato, CBO funziona meglio se strutturato in base a funnel di marketing. Il tuo funnel di marketing è il viaggio che un visitatore compie prima di diventare tuo cliente. Pertanto, quando fai pubblicità su Facebook, non puoi trattare tutti gli spettatori allo stesso modo.
Ad esempio, a un pubblico freddo non dovrebbe essere mostrata la stessa offerta del pubblico che ha già interagito con il tuo marchio in un modo o nell’altro. Con CBO, seguire le fasi dell’imbuto diventa ancora più importante.
In generale, la regola d’oro di CBO è raggruppare un pubblico di dimensioni e tipi simili: questo è il principio alla base della pubblicità a imbuto. A seconda della tua canalizzazione, ti rivolgerai a un pubblico diverso e imposterai budget diversi.
Ora condivideremo con voi i progetti della struttura CBO per tutte e tre le canalizzazioni: TOFU, MOFU e BOFU. Queste sono strutture CBO che hanno dimostrato di funzionare per le attività di e-commerce, ma puoi prenderle come schemi e renderle conformi alle tue canalizzazioni aziendali.
Tieni presente che non sei limitato a una sola campagna CBO per canalizzazione, quindi puoi andare oltre e impostare diversi CBO per canalizzazione per vedere quale targeting funziona meglio.
Il tuo pubblico di potenziali clienti è il pubblico che non ti ha mai sentito ma ha l’interesse per il settore a cui è correlata la tua attività. In questa fase di canalizzazione, quindi, dovresti scegliere come target il pubblico basato sugli interessi o il tuo pubblico simile. Ecco come strutturare le tue campagne TOFU CBO:
CBO 1 – Alto valore – Posizionamento FB
CBO 2 – Valore basso – Posizionamenti FB / IG / IGS
CBO 3 – Breakout degli interessi
CBO 4 – Alto valore – Feed di notizie di Instagram
Il tuo pubblico a metà canalizzazione è il pubblico che ha interagito in qualche modo con la tua attività, ma non è ancora abbastanza convinto da effettuare un acquisto da te. Ovviamente, in questa fase di canalizzazione, i tuoi set di annunci dovrebbero essere indirizzati a un pubblico personalizzato in base ad azioni specifiche. Ecco come puoi strutturare le tue campagne MoFu CBO:
CBO 1
CBO 2
Il tuo pubblico in fondo alla canalizzazione è il tuo pubblico più prezioso che è caldo ed è solo a un passo o due dall’acquisto con te. Ecco perché potresti voler stanziare più budget tra questi CBO e fare al tuo pubblico un’offerta che non possono rifiutare. In questa fase di canalizzazione, puoi segmentare il tuo pubblico in base a finestre temporali grandi e piccole:
Obiettivo di conversione – Ampia finestra temporale
CBO 1
CBO 2
Obiettivo di conversione: finestra temporale più piccola
CBO 3
CBO 4
Come per l’ottimizzazione del budget del set di annunci, non tutte le modifiche influiscono sul CBO in modo tale da farlo rientrare nella fase di apprendimento, ma solo quelle significative.
CBO è tra gli strumenti più importanti che Facebook ha messo in piedi per la pubblicità. Con la CBO ormai obbligatoria per tutti gli account, tutti gli inserzionisti dovrebbero essere pronti per entrare nella nuova era della pubblicità su Facebook . Hai già sperimentato CBO? Hai scoperto strategie vincenti? Vieni a condividere con noi le tue strategie specifiche e aiutaci ad allargare le conosce
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